Onze mentaliteit zien we ook bij MEKA Steel.

Bij De Bruyn Metaal hebben we veel aandacht voor onze lange-termijnrelaties. Want langdurig partnerschap met klanten én (toe)leveranciers vormt het fundament van ons bedrijf. In MEKA Steel vinden we een (toe)leverancier die symbool staat voor zo’n lange termijnrelatie. We vertellen je graag wat meer over deze fijne samenwerking en onze ‘matchende’ mentaliteit. Sterker nog, we laten MEKA’ zelf aan het woord.

MEKA Steel en De Bruyn Metaal werken al jaren samen. De bedrijven kennen elkaar ondertussen door en door en dat zie je terug in het (gezamenlijke) resultaat dat er keer op keer geboekt wordt. “MEKA Steel is primair gezien toeleverancier voor de handelsproducten van staal en metaal van De Bruyn Metaal, maar in de praktijk zijn we veel breder actief. We bekleden een adviserende rol en laten De Bruyn’ op inkoopniveau het verschil maken. Dat klinkt abstract en wellicht wat eenvoudig, maar dat is het zeker niet. Met een helikopterview denken we mee over producten en het productieproces, onze focus ligt daarbij op het verlagen van de kostprijs van het eindproduct dat De Bruyn Metaal aan haar klanten levert. Het is daarom van extreem belang dat wij kennis hebben en delen over (eind)klanten en diverse markten. Alleen op die manier kunnen we het juiste materiaal leveren. Je zou ook kunnen stellen dat we er alles aan doen om de supply chain voor De Bruyn Metaal keer op keer te optimaliseren. Simpelweg omdat zij alles in het werk stellen om hun klant altijd op de best mogelijke manier te bedienen.” Aldus Arold Kanen, Eigenaar MEKA Steel & verantwoordelijk voor het creative design van de MEKA way.

“Het product dat wij leveren legt de basis voor hetgeen De Bruyn Metaal uiteindelijk maakt.”

Schoolvoorbeeld

Bij een bijzonder project (omwille van bedrijfsgevoelige informatie wordt de naam van de klant achterwege gelaten, red.), hebben we ervoor gekozen om uiterst klantspecifiek materiaal in te kopen. Daarom hebben we de inkoop vanaf fabriek ingeregeld (omwille van kostenreductie op voorraad, afval en doorlooptijd kiest MEKA’ hier vaak voor, red.).

Voor De Bruyn Metaal is onder aan de streep één aspect enorm belangrijk: een scherpe / marktconforme (inkoop)prijs. Wij hebben het bij dit project daarom zo weten te organiseren dat we ‘groots’ in konden kopen, om vervolgens te leveren in deeltrajecten. Dit alles tegen marginale kosten. Het resultaat ofwel het gezamenlijk succes: altijd de gewenste materiaalvoorraad, tegen de beste prijs en gewenste kwaliteit op voorraad. Een schoolvoorbeeld van ‘inkoopoptimalisatie’ door het verlagen van de TCO (Total Cost of Ownership). Samenvattend: wij garanderen De Bruyn Metaal dankzij onze lange termijn-contractafspraken bij staalfabrieken continu de scherpst mogelijke inkoopcondities.”

Een wereldwijd inzetbare mentaliteit

Twee echte Brabantse bedrijven dus succes gegarandeerd, toch? “We zijn echte Brabanders ja, maar we opereren beide internationaal. Toch willen wij ons blijven identificeren met de lokale markt. Daarom is De Bruyn Metaal voor ons ook een geweldige partner. Want zowel hun mentaliteit als die van ons is wereldwijd inzetbaar, zeker niet alleen in Brabant. De ‘mentaliteit die je zoekt’ doet het gewoon overal goed. De factor ‘dichtbij huis’ en de korte lijnen zijn ook prettig. Je loopt snel even bij elkaar binnen om uiteindelijk het verschil te kunnen maken. We komen elkaar overigens dus ook in sociale kringen regelmatig tegen en ook dan is het goed, zonder dat het over het werk gaat. De persoonlijke interesse in elkaar vinden wij ook enorm belangrijk.”

“We willen samenwerken op hoog niveau, met als resultaat onderscheidend vermogen op de markt.”

Arold eindigt het gesprek met een mooie omschrijving. “Er is echt een vertrouwensbasis binnen onze samenwerking. Die voelen we formeel en informeel. Op die manier halen we ook echt het beste in elkaar naar boven. Een betrouwbare samenwerking dus en de drive om het verschil te maken. En als het even kan pakken we er op z’n tijd een Brabants worstenboordje bij.”

“We leveren 100% omdat we denken in termen van 200%.”